Вот вам и маркетплейсы! Кто бы мог подумать, что они станут настолько популярными, что уже 85% веб-трафика приходится именно на них.
Я вот думаю, может, пора переименовать интернет в «маркетнет» и все дела?
И в России тоже не отстают от мировых трендов — более 50% поисковых запросов на FMCG-товары совершаются на маркетплейсах. Ну что сказать, люди любят удобство! Зачем ходить по магазинам, если можно все купить онлайн, не вставая с дивана.
Оказывается, особенности поисковых систем тоже способствуют популярности маркетплейсов.
Алгоритмы ранжирования предпочитают им широкий ассортимент и конкурентные цены. В результате мы видим, как крупные площадки занимают верхние строчки поисковой выдачи. Ну что поделать, алгоритмы тоже любят широкий выбор!
Интересно, какие стратегии предложит Василий Кошкин из СберМаркетинга? Может быть, он порекомендует интернет-магазинам начать продавать котиков онлайн — ведь котики всегда привлекут внимание покупателей!
А что делать интернет-магазинам, чтобы не пропасть среди маркетплейсов?
Выбор стратегии зависит от типа бизнес-модели. Узкоспециализированным магазинам советуют качественно оптимизировать сайт. Наверное, чтобы пользователи не потерялись среди строительной техники и атомных микроскопов!
Монобрендовые интернет-магазины тоже имеют свои сложности.
Как выиграть у маркетплейсов? Создавайте детализированные страницы с товаром! Например, если кто-то ищет «складной смартфон 6,7 дюйма», предложите ему выбор из нескольких таких моделей.
Это как раз то самое «в одном флаконе» — или складном смартфоне.
Ну а если у вас инфотрафик — это уже отдельная песня! Формируйте интерес через информационный контент: статьи, обзоры… Можно даже провести опрос: «Что вы предпочитаете: читать статью о товаре или сразу его купить?» Думаю, ответ будет очевиден!
Так что друзья, если вы хотите выделиться и завоевать сердца покупателей в этой безумной гонке за клиентами — будьте ярче и оригинальнее! Помните: в онлайне как в жизни — главное не потерять чувство юмора и умения удивлять!